Кейс по SMM-продвижению для Inmedex.ru
Обращение клиента:
INMEDEX обратилась с четкой задачей: развить присутствие в Instagram, привлечь живую аудиторию косметологов сегмента B2B и повысить узнаваемость бренда среди профессионалов отрасли. Основная сложность заключалась в том, что целевая аудитория — практикующие врачи-косметологи — требует экспертного контента, образовательной ценности и строгого соблюдения профессиональных стандартов в коммуникации. WebMayak разработал комплексную SMM-стратегию, нацеленную на создание активного сообщества специалистов и рост продаж через социальные сети.
Стратегия: от анализа к экспертному позиционированию
Первый этап — глубокий анализ рынка косметологических услуг и поведенческих особенностей целевой аудитории. Исследовали конкурентов, изучили потребности практикующих специалистов и выявили пробелы в контенте, которые можно было закрыть экспертизой INMEDEX. На основе анализа составили детальный контент-план, учитывающий профессиональные циклы и сезонность в косметологии.
Ключевое решение — разработка уникального визуального стиля, который сочетал медицинскую достоверность с визуальной привлекательностью Instagram. Создали систему креативов, включающую образовательные посты о препаратах, кейсы применения, анонсы семинаров и behind-the-scenes контент с мероприятий компании.
Таргетированная реклама была настроена с учетом специфики B2B-аудитории: использовали профессиональные интересы, географическое таргетирование по регионам присутствия дистрибьюторов INMEDEX и lookalike-аудитории на основе существующей клиентской базы. Особое внимание уделили рекламе образовательных мероприятий — ключевого элемента бизнес-модели компании.
Результаты: рост профессионального сообщества
За период работы удалось достичь следующих результатов:
-
Привлечение 1200 косметологов сегмента B2B в качестве активной аудитории Instagram-аккаунта
-
Значительное увеличение активности аккаунта через регулярные конкурсы, образовательные активности и профессиональные дискуссии
-
Рост охвата и вовлеченности благодаря экспертному контенту и своевременным анонсам мероприятий
-
Прямое влияние на продажи — увеличение конверсий из Instagram в регистрации на семинары и заказы препаратов
Заключение
Кейс INMEDEX демонстрирует, как грамотная SMM-стратегия может эффективно работать в узкоспециализированных B2B-нишах, требующих высокого уровня экспертизы и доверия. Привлечение 1200 профессиональных косметологов в качестве активной аудитории Instagram — это не просто цифра подписчиков, а создание реального комьюнити специалистов, которые регулярно взаимодействуют с брендом и конвертируются в покупки препаратов и участие в образовательных программах.
Особую ценность представляет интеграция онлайн и офлайн активностей: каждый семинар, представленный в календаре мероприятий INMEDEX, поддерживается соответствующим контентом в социальных сетях, что создает синергетический эффект и усиливает общее воздействие маркетинговых усилий. Проект подтверждает, что при правильном подходе Instagram может стать мощным инструментом для развития B2B-бизнеса даже в высокорегулируемых отраслях, таких как медицина и косметология.
Готовы к таким же результатам?
WebMayak — агентство performance-маркетинга, которое фокусируется на измеримых результатах, а не на красивых обещаниях. Наш 16-летний опыт и проверенные методики помогут увеличить органический трафик и конверсию вашего сайта.
WebMayak — ваш маяк в океане digital-маркетинга.
Passionate - Dedicated - Professional
