Кейс по настройке таргетированной рекламы для Алёны Хворостян

Обращение клиента:

Профессиональный мужской стилист Алёна Хворостян обратилась к WebMayak с серьёзной задачей: найти эффективное digital-решение для привлечения клиентов в нишу, где многие потенциальные покупатели не готовы открыто признать свою потребность в стилистических услугах. Основная проблема заключалась в том, что мужчины часто воспринимают обращение к стилисту как признание собственной несостоятельности в вопросах стиля, что создавало психологические барьеры для принятия решения.

Стратегия: эмоциональное воздействие через результаты «до и после»

Первый этап — анализ аудиторий клиента и конкурентов в Instagram показал потенциал работы с различными сегментами. Создали look-a-like аудитории на основе тех, кто взаимодействовал с рекламой и постами за 90 дней, а также собрали новые сегменты по портретам потенциальных клиентов.

Ключевое решение — создание креативов в видеоформате с демонстрацией ярких результатов «до и после». Разработали отдельные креативы для мужчин (прямое обращение) и женщин (которые часто инициируют стилистические изменения партнеров). Тестировали объявления в плейсментах Instagram: лента и сторис, с акцентом на эмоциональное воздействие качественных фотографий трансформации.

Результаты: снижение стоимости лида в процессе оптимизации

За период работы с 20 по 25 марта 2020 года достигнуты следующие результаты:

• 5 качественных лидов при затратах 6 209,1 рублей (включая комиссию Facebook)

• Средняя стоимость лида 428,4 рубля, с улучшением до 220 рублей на финальном этапе

• Эффективная аудитория: мужчины от 30 лет показали наилучший отклик

• Оптимальный плейсмент: Instagram Stories продемонстрировал лучшие результаты по конверсии

• Лучший креатив: объявление с мужчиной в синем костюме дало минимальную стоимость лида благодаря контрастным и «живым» фото

Заключение

Кейс Алёны Хворостян демонстрирует, как грамотный подход к таргетированной рекламе может эффективно работать в сложных нишах персональных услуг, где требуется преодолевать психологические барьеры потенциальных клиентов. Использование эмоционального воздействия через результаты «до и после», сегментирование креативов и оперативная оптимизация позволили снизить стоимость лида почти в два раза.

Особую ценность представляют инсайты о различном восприятии рекламы мужской и женской аудиторией — женщины часто выступают инициаторами стилистических изменений партнеров, что открывает дополнительные возможности для таргетинга. Проект подтверждает важность постоянной оптимизации кампаний и готовности адаптировать стратегию на основе получаемых данных о поведении аудитории.

Готовы к таким же результатам?

WebMayak — агентство performance-маркетинга, которое фокусируется на измеримых результатах, а не на красивых обещаниях. Наш 16-летний опыт и проверенные методики помогут увеличить органический трафик и конверсию вашего сайта.

WebMayak — ваш маяк в океане digital-маркетинга.