Кейс по настройке таргетированной рекламы для Baikal-Extreme.com

Обращение клиента:

«Байкал-Экстрим» столкнулся с типичными для туристической ниши вызовами: высокой конкуренцией, сезонностью спроса и необходимостью донести уникальность авторских маршрутов до целевой аудитории. Компания работала с ограниченным бюджетом в 20 000 рублей в месяц и нуждалась в точном таргетинге для привлечения клиентов, готовых оплатить премиальные туры по зимнему Байкалу.

Стратегия: многоуровневый подход к аудиториям и креативам

Первый этап — глубокий анализ существующих аудиторий показал, что в рекламном кабинете уже были собраны базовые сегменты, но отсутствовал пиксель отслеживания, что ограничивало возможности ретаргетинга. Создали look-a-like аудитории на основе тех, кто уже взаимодействовал с компанией, и собрали новые сегменты по портретам потенциальных клиентов.

Ключевое решение — системное тестирование креативов в плейсментах Facebook и Instagram (лента и сторис) с соблюдением ограничения на текст в изображениях не более 20% для максимального охвата. Использовали лид-формы для снижения барьера входа и ускорения процесса получения заявок с качественными фотографиями зимнего Байкала для эмоционального воздействия.

Результаты: эффективное привлечение в туристической нише

За первые 5 дней работы кампании (с 5 по 10 февраля 2020 года) достигнуты следующие результаты:

• Стоимость заявки 210,81 рубля — отличный показатель для премиального туристического сегмента

• 14 качественных лидов за 3 541,56 рублей потраченного бюджета

• Высокое качество трафика — все заявки от реально заинтересованных клиентов

• Быстрая оптимизация — отключение неэффективных объявлений и запуск новых креативов поддержали приемлемую стоимость лида

Заключение

Кейс «Байкал-Экстрим» демонстрирует, как грамотная настройка таргетированной рекламы может обеспечить эффективное привлечение клиентов даже в узкоспециализированных нишах с ограниченным бюджетом. Достижение стоимости заявки в 210 рублей для премиальных туров по зимнему Байкалу подтверждает эффективность комплексного подхода к созданию аудиторий и тестированию креативов.

Особую ценность представляет работа с look-a-like аудиториями в условиях отсутствия пикселя отслеживания — это показывает, что качественные результаты можно получать даже при технических ограничениях. Проект подтверждает актуальность продвижения авторских туристических направлений через социальные сети и важность постоянной поддержки аккаунтов качественным контентом для стимулирования покупательских решений.

Готовы к таким же результатам?

WebMayak — агентство performance-маркетинга, которое фокусируется на измеримых результатах, а не на красивых обещаниях. Наш 16-летний опыт и проверенные методики помогут увеличить органический трафик и конверсию вашего сайта.

WebMayak — ваш маяк в океане digital-маркетинга.