Кейс по SMM-продвижению для Bunchems-all.ru

Обращение клиента:

Владельцы интернет-магазина Bunchems-all.ru обратились с конкретной проблемой: контекстная реклама в поиске давала дорогие заявки по 1000 рублей, что критически влияло на рентабельность продаж развивающих игрушек. Средний чек товара не позволял использовать такой дорогой канал привлечения на постоянной основе. Требовалось найти альтернативные способы продвижения с более выгодной экономикой. WebMayak столкнулся с задачей оптимизации рекламных затрат для товара детского сегмента — стоимость заявки через контекстную рекламу составляла 1000 рублей, что делало канал неэффективным.

Стратегия: от поиска к социальным сетям

Первый этап — глубокий анализ целевой аудитории и определение «болей клиентов». Выяснили, что основная аудитория — родители детей дошкольного и младшего школьного возраста, которые ищут развивающие игрушки для творчества и мелкой моторики. Ключевые потребности: безопасность материалов, развивающий эффект, возможность совместного творчества с ребенком.

Ключевое решение — переход на таргетированную рекламу в Instagram, где визуальный формат идеально подходит для демонстрации игрушек в действии. Разработали стратегию продвижения, основанную на эмоциональном воздействии и демонстрации результатов творчества детей.

Тестирование креативов стало критически важным этапом. Создали несколько форматов: видео с детьми, собирающими фигурки, фото готовых поделок, карусельные посты с пошаговыми инструкциями, отзывы довольных родителей. Каждый креатив тестировали на разных сегментах аудитории для определения наиболее эффективных форматов.

Результаты: кратное снижение стоимости заявки

Системная работа с таргетированной рекламой принесла впечатляющие результаты:

• Снижение стоимости заявки с 1000 до 250-300 рублей — улучшение показателя более чем в 3 раза

• Качественный трафик из Instagram показал хорошую конверсию в покупку благодаря правильному позиционированию товара

• Расширение охвата аудитории через визуальный контент и эмоциональные креативы

• Масштабируемое решение, которое можно адаптировать под другие товары детской категории

Заключение

Кейс игрушки-репейника Bunchems демонстрирует важность правильного выбора рекламных каналов в зависимости от специфики товара и поведения целевой аудитории. Переход с контекстной рекламы на таргетированную рекламу в Instagram не только снизил стоимость привлечения клиентов в три раза, но и обеспечил более качественный трафик благодаря возможности визуальной демонстрации продукта.

Особую ценность представляет системный подход к тестированию креативов — именно разнообразие форматов контента и их A/B-тестирование позволили найти наиболее эффективные способы коммуникации с родителями. Проект подтверждает, что для товаров, требующих визуальной демонстрации, социальные сети могут быть значительно эффективнее традиционных поисковых каналов как по стоимости, так и по качеству привлекаемого трафика.

Готовы к таким же результатам?

WebMayak — агентство performance-маркетинга, которое фокусируется на измеримых результатах, а не на красивых обещаниях. Наш 16-летний опыт и проверенные методики помогут увеличить органический трафик и конверсию вашего сайта.

WebMayak — ваш маяк в океане digital-маркетинга.